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文 / 陈锋

裁剪 / 子夜

这个秋冬，从前锋秀场到街头，再到好多东说念主的衣橱，"雅丹风"成了新宠，火了起来。

"雅丹风"源自雅丹地貌——一种大多处在戈壁苦楚或沙漠之中，以垄、塔、柱形态为主的地貌景不雅。

这种前锋立场，主要所以雅丹地区地貌的当然纹理为野心灵感，再和会地质奇不雅和当代好意思学，合座以地面色系为主，红棕色系、当然色系为辅，呈现出既坚韧、又考究的独到立场。

"雅丹风"的快速流行，与本年以来户外清醒的继续火热，紧密关联。

中枢原因在于，泛户外、轻户外清醒的盛行，一方面在加快带动户外套饰投入日常场景，另一方面，比拟于日常鞋服，户外清醒衣饰通常具备更强的功能性，且能更精确定位于细分的各品类户外清醒领域，更契合消耗者的个性化需求。

图源《2024 秋冬趋势证实》

"雅丹风"的这股潮水，对内卷的服装行业也带来了新的契机，对每一个商家来说，每个新趋势和阛阓潮水，王人拦阻错过。

但想要收拢趋势成绩买卖增长，对商家的老师有好多。

竞争强烈的阛阓环境中，内容场域和货架场域并重的接洽趋势下，商家不仅要在居品界说、野心高下功夫，还要随从平台的节律，在流量、内容、营销等多个层面上作念足准备。

尤其是当下恰好服装业秋冬焕新之际，同期双十一也拉开帷幕，衣饰商家的新一轮角逐，曾经张开了。

"户外热"继续，

本年秋冬又有了新的流行趋势

"雅丹风"的流行，并非无意。

一个配景是，连年来户外清醒继续火热的带动下，中枢清醒户外品类在胁制细分，泛体育场景下的细分场景也增速光显。

比如 2022 年以来，从露营、飞盘，再到骑行、陆冲、桨板等，的确每隔一段时分，就会有关联的细分户外清醒出圈，激勉高涨。

与此同期，户外清醒的高涨，还在加快呈现出诸多新趋势。

当先是年青东说念主群开动成为户外清醒的中坚力量。

Mob 商议院前段时分的一则调研数据自大，受访的户外东说念主群中，25-34 岁的东说念主群占比最高，为 61.2%。此外 18-24 岁的东说念主群占比 17.5%、35-44 岁的东说念主群占比为 20.5%。

其次，户外清醒的内涵也在胁制丰富。

如今户外清醒早曾经不再是一项特定的清醒，而是成为一种新的生涯方式，有 9 成的受访者示意每个月王人会进行户外清醒，其中每周清醒时长 3-6 小时的东说念主群最多。

图源 2024 年【户外清醒】东说念主群洞悉证实

此外，对好多嗜好户外清醒的东说念主来说，户外清醒也有了更强的"酬酢货币"的属性。

上述配景下，"雅丹风"在本年秋冬的流行，其实是户外清醒高涨的一个延续。

一方面，"雅丹风"以当然元素为灵感的野时势念，与户外清醒相契合——越来越多的东说念主爱上轻户外、泛户外，某种过程上，便是在探索大当然。

另一方面，这两年户外清醒的高涨也涌现出了新的潮水趋势，在户外套饰等品类，这些居品的使用场景在拓宽。

举个例子，如今好多东说念主买户外套饰，并不单是在户外清醒时拿来穿搭，而是成为在日常的生涯和使命场景中，王人会穿戴的一个选项。

值得翔实的是，这种野心和穿搭立场，首先出目下时装周和各大秀场，发轫并莫得"雅丹风"这一叫法。

本年秋天，抖音商城和 VOGUE 捕捉到了这一潮水趋势。他们发现，秋冬四大时装周及好多寂寥野心师的秀场上，越来越多的野心师开动讲究当然，从当然中寻找灵感，探寻新的时装可能性。

图源《2024 秋冬趋势证实》

基于此，两边劝诱发布了《2024 秋冬趋势证实》，将"雅丹风"这一中枢趋势立场提真金不怕火了出来。

而跟此前的多巴胺、好意思拉德、热力感、薄荷曼巴等主张和立场的出圈旅途不异，基于抖音等短视频平台雄壮的用户基数和内容传播，"雅丹风"很快火了起来——以前几年，抖音某种过程上不单是是前锋潮水的发祥地，亦然中枢的发酵阵脚。

9 月 21 日，抖音商城以"雅丹风"为要道词，打造了"抖 in 时装周"线下主题大秀，邀请到了多家品牌专揽东说念主和明星嘉宾走秀，并在线解读"雅丹风"穿搭，"雅丹风"进一步出圈。

图源抖音电商商家助手

官方数据自大，大秀当日，这场直播的总不雅看次数跨越了 1700 万，平均在线东说念主数跨越了 4 万。

连线 Insight 翔实到，在抖音平台，目下 # 雅丹风词条下，关联视频内容的播放量跨越了 6.3 亿次、# 雅丹风、# 客岁好意思拉德本年雅丹风话题下，关联视频内容的播放量跨越了 2.1 亿次。

秋冬季遇上双十一，

衣饰商家怎样随着抖音打爆新品？

从消耗者和商家的视角来看，"雅丹风"这一潮水趋势的流行，恰逢当时。

现时，衣饰行业正处在两个要道节点：一边是秋冬焕新季，行业投入大范围推新品的节点；另一边，双十一也已拉开帷幕。

这一配景下，收拢前锋潮水，无疑是商家和消耗者的共同诉求。

消耗者需要的是更面对前锋前沿的穿搭攻略、商家需要的，则是基于潮水趋势推新、调动货盘、调动接洽战术等等。

尤其关于商家而言，固然每一次潮水趋势的出现王人会带来新的契机，但要想着实收拢契机，成绩笃定性的买卖增长，并非易事。

一来，影响消耗者购买决策的身分越来越复杂。

抖音电商衣饰营销认真东说念主告诉咱们，衣饰动作典型的非标品行业，消耗者在购买时，沟通的身分在变得更多，比如居品面料、样式名目等品性与功能方面的考量，还有前锋潮水、审好意思穿搭等体验式需求。

二来，对衣饰商家而言，抓潮水趋势很进犯，但只是围绕潮水趋势作念基础的流行元素的重复或新品的发布，还远远不够。

更进犯也更难的是，如何将平台上胁制涌现的新热门、新趋势及话题热度，窜改为销量。这老师的是商家中枢的接洽智商。

抖音电商洞悉到了这少量。

通过趋势发布、主题秀、达东说念主明星联动、话题挑战赛等举措，抖音电商既为消耗者提供了秋冬的穿搭攻略，也为衣饰商家拥抱潮水趋势、更新货盘提供了趋势指点。

早在 9 月初，抖音电商就联袂站内张骤然、黑犬酱、陈采尼、庆怜、林小宅、三火这六位立场发起东说念主，发布了本年秋季的六大流行风潮，通过前锋海报和 vlog 短片的体式，差别演绎了六种立场趋势和对应的前锋单品，同期打造了"好会穿上眉月" 2024 早秋娴雅主场。

连线 Insight 翔实到，律例目下，话题 #2024 早秋娴雅主场下，关联短视频播放量曾经跨越了 58 亿次播放，招引了跨越 150.8 万东说念主参与。此外，# 什么是本年最流行的高智淡东说念主风 # 高智淡东说念主穿搭等多个话题，也登陆了种草榜 TOP1。

图源抖音 App

再围绕 9 月 21 日的"抖 in 时装周"线下主题大秀，抖音电商进一步联袂了多个赛说念的商家、专揽东说念主等，发起了短视频挑战赛等多元内容玩法。

上述举措下，抖音电商本体上买通了从"趋势内容消耗"到"趋势商品消耗"的链路，对商家 / 专揽东说念主等的上新、备货、种草、窜改，王人有所助力。

抖音电商衣饰营销认真东说念主向咱们示意，抖音电商由于多场域联动和热门造势的特色，对品牌在备货侧的前置筹备、跟进行业趋势节律作念整合运营的智商条件比较高，为此，抖音电商也对商家提供了相应的指挥和资源。

"针对大盘备货，在每年春夏和秋冬两次衣饰备货指南，咱们会提前为商家提供下半年抖音趋势货色的指南参考，针对季度月度应季热门，咱们也会前置给到商家关联热门决策和货色说合链路的决策。此外，结合衣饰行业的特色品类行动、营销 IP 和节点促销行动，品牌商家也不错和平台的趋势资源沿途进行共创。"抖音电商衣饰营销认真东说念主说说念。

咱们看到，基于上述几点，当下，曾经有不少商家在这个秋冬焕新季成绩了高增长。

国货户外清醒品牌伯希和，是比较有代表性的一家。

图源伯希和官网

伯希和品牌阛阓认真东说念主赵乐向咱们流露，9 月 1 日 -9 月 7 日，伯希和超品总销售额冲突 8100 万，刷新了户生手业超品记载。其中，新品的 GMV 占比跨越了 35%。

具体拆解伯希和的增长战术，其实并不复杂。

当先基于平台的潮水趋势洞悉，实时进行货盘更新和调动。

赵乐告诉咱们，时下游行的"雅丹风"，跟伯希和的野时势念较为相符，"伯希和的 slogan 是‘ welcome to nature ’，便是奔赴当然，讲究当然，咱们目下好多的居品野心基本王人是基于当然好意思学、当然地貌特征这类当然元素。"

基于此，在这波"雅丹风"高涨下，伯希和也在快速反馈。比如在中枢爆款上增多雅丹风关联元素、新品配色上作念雅丹风立场的和会、货色布局上作念雅丹风限量色的发售，等等。

其次，结合平台的大促、中枢 IP 行动等节点，围绕从种草到窜改的全链路，有节律地进行接洽布局，同期在内容场和货架场发力。

一方面，早在 7、8 月份，伯希和重心和平台上的达东说念主进行合营，作念内容种草，先把基础量铺出来；8 月底 9 月初邻近焕新节点的时候，加大种草通、抖 + 等居品的投放力度，聚焦东说念主群窜改。

再到中枢大促周期阶段，伯希和则会加大投放力度，冲刺销量，比如加大直播间的投流力度等。

另一方面，在货架场，伯希和也在渐渐发力。目下，货架场为伯希和孝顺的 GMV 占比曾经达到了 15%。

此外值得翔实的少量是，围绕代言东说念主官宣等进犯举措，伯希和也投放了抖音品专、开屏页等居品，来进一步放大品牌势能。10 月初，伯希和官宣明星成毅成为其众人品牌代言东说念主。

合座来看，在对潮水趋势的跟进、接洽节律的布局，以及接洽战术上，伯希和在这个秋冬焕新季，不错说王人走得极为塌实。

此外，官宣签下成毅成为品牌代言东说念主同期，伯希和里面围绕本年双十一的布局也同步启动了。

赵乐告诉连线 Insight，目下伯希和曾经跟头部的一些大主播定好了排期，同期在内容侧，曾经锁定了一些达东说念主，针对中枢名目、新款居品的关联内容，曾经经作念好了储备，而且定好了排期。

伯希和以外，咱们也看到，还有更多的户外清醒赛说念的商家，也推崇不俗。

9 月份，羽毛球品牌亚狮龙在抖音上的销售额增长了 500% 傍边。亚狮龙中国区销售总监戴伟军向咱们流露，本年，亚狮龙线上渠说念的销量中，抖音平台的占比曾经来到了 30%-40% 傍边。

其中，在货架场，亚狮龙的增速尤为亮眼。戴伟军示意，以前半年里，超值购频说念是亚狮龙的一个投放重心。超值购是抖音电商货架场的中枢频说念，主要通过限时直降、官方补贴及联动推行等方式，来匡助商家在大促本事竣事销量增长。

莫得一成不变的增长密码，

但要找到笃定性的增长想路

这段时分里，在前锋热门撞上新品周期、大促周期的配景下，在抖音商城打爆新品，成绩高增长的商家还有好多。

抖音电商关联认真东说念主告诉咱们，9 月份启动"好会穿上眉月"行动以来，律例 9 月 29 日，参与行动的商家总支付 GMV 环比增长了 148%，年同比增长了 134%。

其中，百万上新直播间跨越了 3600 场、千万上新的直播间跨越了 130 个，孵化出了破千万级、百万级单品 2000 多款，其中 780 多个百万新品竣事了"上新即爆"。

冒昧，这些商家的增长莫得圭臬谜底，也不需要圭臬谜底。户外套饰行业继续火热的配景下，新的前锋潮水还会出现，在霎时万变的消耗阛阓，在更多的行业，也总会有新的趋势出现。

换句话说，在急巨变化的潮水趋势、阛阓环境眼前，商家需要的不是一成不变的增长旅途，而是不错赶快草率阛阓变化、挣扎不笃定性的增长想路。

某种过程上，抖音等短视频平台上涌现出来的新热门、新趋势，其实曾经为品牌提供了上新、打爆款的泥土。

此前，抖音电商衣饰品牌副总裁 lvy Gao 高绮峰对媒体示意，"通过和平台的热门结合，商品和劳动会更容易、新无邪地进行普通传播；品牌能‘乘势’拓圈，产生新的增量；这是一个全新的生兴味路，不同于传统模式。即使是相易的商品，因为真义的内容和无邪的展现，给了消耗者新的融会，也会为品牌带来新的机遇。"

而在这个泥土之上，商家能否成绩笃定性增长，要道在于，如安在平台生态之下，结合行业秉性，更好地把捏住潮水趋势，作念好从种草到窜改的节律把控，作念好全域接洽。